銷售不是一件別人來買，你就去賣這么簡單的事情。看似這么簡單的過程背后卻要付出莫大的努力，那么我們應(yīng)該要怎么做才能把銷售做好，把這個(gè)過程做好？--文章來源于大家居教育平臺(tái)，更多關(guān)于家居色彩搭配課程可登錄大家居教育培訓(xùn)平臺(tái)

1、產(chǎn)品知識(shí)

這一點(diǎn)不管你賣什么產(chǎn)品，到哪里不會(huì)變，你要對自己產(chǎn)品的知識(shí)，充分吃透。就拿智能家居行業(yè)來說，看下產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)PPT和宣傳手冊，再結(jié)合公司的產(chǎn)品培訓(xùn)，搞懂產(chǎn)品知識(shí)，問題不大。對一個(gè)銷售人員來說，對于自己產(chǎn)品一知半解，根本無法把銷售做好。

這樣的銷售人員有個(gè)特征，一見客戶就是拿出滿嘴忽悠、跑火車的神吹，因?yàn)檫@樣的人，沒有真才實(shí)學(xué)，肚子里沒貨，忽悠是他們生存的法寶。一旦遭遇忽悠失敗，馬上換一家，重新接著忽悠。

2、行業(yè)知識(shí)

行業(yè)知識(shí)的汲取，是最能凸顯一個(gè)人對事物的好奇心，缺乏好奇心的人，做不出創(chuàng)造力的工作。好奇心，更能看出一個(gè)人，是否想再本行業(yè)立足打樁。比方說，你銷售的是智能家居，你要了解市面上的智能家居發(fā)展，每個(gè)品牌的產(chǎn)品特性，市場定位、主力消費(fèi)群體，每個(gè)品牌的前生今世，繪聲繪色的張口起來

3、行業(yè)動(dòng)態(tài)

比如，哪個(gè)品牌出新品了、哪個(gè)品牌進(jìn)入智能行業(yè)了、哪個(gè)品牌又找個(gè)噱頭賣點(diǎn)、智能家居的新技術(shù)和新功能，建議你學(xué)習(xí)一些通信原理、無線通信技術(shù)科技類知識(shí)，每天空閑時(shí)翻閱下，積少成多。

4、競品知識(shí)

這個(gè)尤為重要，競爭品牌的知識(shí)，你務(wù)必要了解。為什么呢？

競品知識(shí)包含哪些呢？你所轄區(qū)域的品牌，務(wù)必要深度了解，包括：價(jià)格體系、產(chǎn)品組合、庫存管理、銷售政策等等。這是你與客戶溝通和談判、消費(fèi)者溝通的核心話題，更是銷售商務(wù)中的籌碼。在和客戶的溝通中，免不了談起其他品牌的產(chǎn)品，客戶說一個(gè)其他品牌的產(chǎn)品特性，你一問三不知，兩眼一抹黑，缺乏和客戶的溝通互動(dòng)，現(xiàn)代信息飛速發(fā)展的今天客戶懂的行情比你還多，還專業(yè)。

以上是就分享給大家一些銷售的經(jīng)驗(yàn)，更多的銷售經(jīng)驗(yàn)可以在“大家居教育平臺(tái)”app里面看到，里面還包含店長培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)等相關(guān)的課程。